在這里，
或許你可以八卦到一些新的有趣的故事，
或許你也會(huì)發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)和干貨的分享，
又或許你可以感受到不同人不同的情感，
有笑有淚，
有酸有甜，
人生百態(tài)。
各種風(fēng)格的故事匯聚在一起，
就成了有血有肉、真實(shí)的、有情感的華遠(yuǎn)說。
如果你感興趣的話，
請(qǐng)持續(xù)地關(guān)注我們的公眾號(hào)，（微信搜“華遠(yuǎn)地行”）
在這里將不定時(shí)上新新的有趣的故事。
還請(qǐng)你不要錯(cuò)過了哦~
這一期，我們將邀請(qǐng)到我們的才華橫溢小男神——李偉釗
（不會(huì)唱歌跳舞彈吉他的技術(shù)專家不是好的銷售經(jīng)理，以身作則告訴你，什么叫做技多不壓身）
Question1:
當(dāng)初為什么想來華遠(yuǎn)做銷售啊，從事這份工作與您的興趣愛好有關(guān)的嗎?
偉釗：
“當(dāng)時(shí)我大四沒課了，在網(wǎng)站上看到華遠(yuǎn)這個(gè)公司是做規(guī)劃設(shè)計(jì)的，跟我的專業(yè)對(duì)口，然后就過來投簡歷了，沒想到過來面試的時(shí)候，跟羅總聊了一個(gè)早上，發(fā)現(xiàn)自己還是他的師弟，并且大家的思路非常吻合，也感覺這份工作非常適合自己，因此，從大四在這邊實(shí)習(xí)，到后來畢業(yè)之后到現(xiàn)在，我一直都在華遠(yuǎn)這里工作。說到銷售，其實(shí)我一開始不是做銷售的，銷售是我在15-16年那段時(shí)間從技術(shù)轉(zhuǎn)崗過來的，因?yàn)槲艺J(rèn)為，在從事技術(shù)的工作過程中已經(jīng)積累了一定的人脈關(guān)系，然后銷售能讓我的事業(yè)再上一個(gè)階梯，其中包括對(duì)我人脈關(guān)系的建立，或是對(duì)項(xiàng)目的整體把控，以及對(duì)帶團(tuán)隊(duì)的能力都能得到一個(gè)更好的提升；其次我本人的性格也比較外向，比較健談，做銷售確實(shí)也蠻符合自己的興趣愛好的。基本上是這樣的一個(gè)情況吧。”
Question2:
那在你從技術(shù)轉(zhuǎn)崗到銷售之后，有沒有遇到過什么困難?
偉釗：
“困難肯定是有的。首先，從技術(shù)轉(zhuǎn)崗到銷售就有一段時(shí)間非常地不適應(yīng)，因?yàn)楦杏X做技術(shù)的思維跟做銷售的思維是不太一樣的。有時(shí)候從技術(shù)層面去解決業(yè)主的問題可能就不會(huì)考慮太多，反正把事情做好了就基本上完成任務(wù)了，但是，銷售的話，要兼顧的事情很多，所以我剛轉(zhuǎn)崗的那段時(shí)間并沒有能一下子地適應(yīng)和調(diào)整過來。一直都覺得做銷售就是我過去找你談一下事情，我告訴你我能做什么，那這個(gè)項(xiàng)目就能給我做，但事實(shí)并沒有想象中的那么簡單，其實(shí)需要花很多的心思和功夫，包括如何跟客戶打交道，如何跟客戶成為朋友，怎么去把自己獨(dú)特的思路和見解放到項(xiàng)目上去等等。因?yàn)槠鋵?shí)對(duì)于客戶來講，關(guān)系只是一個(gè)層面，但最重要的是，你要能展現(xiàn)出你做這個(gè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)所在，這才是客戶真正所關(guān)心的。后來還會(huì)遇到一些問題就是，自己不知道怎么樣去打開某個(gè)局面，怎么去拓展自己的人脈，包括到目前現(xiàn)在的一個(gè)階段，因?yàn)橐呀?jīng)做了一定程度的業(yè)務(wù)了，有時(shí)候很多項(xiàng)目上大方向的把控，都要從團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā)去考慮，包括人員的協(xié)調(diào)，怎么內(nèi)部溝通之后，給業(yè)主一個(gè)比較有說服力的答案等等，這些情況都是我現(xiàn)在會(huì)遇到的，并且十分考驗(yàn)自己的個(gè)人能力。
總而言之，每個(gè)階段有每個(gè)階段不一樣的困難吧，但是克服了之后自己都會(huì)得到一個(gè)比較好的提升。”
Question3:
那你認(rèn)為，在華遠(yuǎn)從事銷售，你有什么樣的心得?可以總結(jié)一下嗎？
偉釗：
“通過上面說的遇到的困難，其實(shí)自己就總結(jié)了很多心得和經(jīng)驗(yàn)。
首先，你個(gè)人要自信，面對(duì)業(yè)主的時(shí)候，要展現(xiàn)出自己有信心，有能力能做好這個(gè)項(xiàng)目，并且能提供一些別人提供不了的，比如說你獨(dú)特的想法，以及你的優(yōu)勢。
其次，要勤奮，這個(gè)也特別重要。銷售這份工作不見得說你付出了多少就回報(bào)多少，未必說第一次就能把項(xiàng)目拿下來，但是至少你努力過了，那么你就能得到一定程度的積累和沉淀。到后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在前面所鋪墊好的東西，其實(shí)對(duì)后面和客戶相處以及拿下這個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一個(gè)積極的影響和作用。
最后，結(jié)合華遠(yuǎn)本身的這個(gè)技術(shù)性比較強(qiáng)的行業(yè)，自己本身需要不斷地進(jìn)行自我提高。有時(shí)候客戶真的很看重你技術(shù)的程度去到哪里，雖然說，有時(shí)候我們可以帶著技術(shù)人員去談事情，但是，當(dāng)你跟業(yè)主建立一定關(guān)系之后，他其實(shí)很希望能直接和你溝通。當(dāng)客戶問你問題的時(shí)候，你如果說，我讓我的技術(shù)人員幫你解答一下，其實(shí)這會(huì)讓客戶慢慢地就跟你產(chǎn)生了一些隔閡。所以說，如果你能直接回答出來，或是你跟他說，我查詢一下之后回復(fù)你，直接以你個(gè)人身份去作一個(gè)解答，其實(shí)這會(huì)越來越提高自己在客戶心目中的地位。這三點(diǎn)是我從工作過程當(dāng)中總結(jié)出來比較重要的點(diǎn)吧。”
Question4:
聊點(diǎn)開心的事情吧，你在華遠(yuǎn)工作這么多年，有什么讓你覺得很高興、很開心的事情嗎?
偉釗：
“開心的事情真多蠻多的，首先，在我最早做技術(shù)的那個(gè)階段，在設(shè)計(jì)部跟李寶彥他們那幫人在做項(xiàng)目的時(shí)候，真的很開心，因?yàn)樵趺凑f呢，幾個(gè)人一起把一份工作做好是蠻有成就感的，當(dāng)時(shí)覺得加班出差都沒什么所謂，再苦再累都好，自己能為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)就很開心。
其次非常感謝公司，每年都舉辦年會(huì)，能讓自己有機(jī)會(huì)在工作之余表現(xiàn)一下，唱歌跳舞吉他彈唱什么都有，跳舞是跟文哥一起跳的，哈哈。真的蠻感謝有這種機(jī)會(huì)，也非常開心能在臺(tái)上聽到同事們的歡呼和尖叫，真的蠻有成就感的。
最后一點(diǎn)就是，在14年我的另一半入職了華遠(yuǎn)，我覺得自己非常地幸運(yùn)，在對(duì)的時(shí)間遇上了對(duì)的人，一拍即合，也在上一年領(lǐng)證結(jié)婚了，我估計(jì)就是延續(xù)了羅總和沐姐的美好傳統(tǒng)吧。
華遠(yuǎn)確實(shí)是給予了我們很多的東西，包括工作崗位、收入和家庭，都和華遠(yuǎn)息息相關(guān)。我覺得在華遠(yuǎn)真的很開心，開心的事情也真的說不完。”
Question5:
從你入職到現(xiàn)在，會(huì)有曾經(jīng)的一瞬間有過厭倦，煩躁，想要放棄的時(shí)候嗎?
偉釗：
“說白了，人嘛，總會(huì)遇到不順利的時(shí)候，其中摻雜了厭倦和煩躁，比如當(dāng)時(shí)做技術(shù)的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目出了一點(diǎn)問題，一直被業(yè)主那邊責(zé)怪，很長的一段時(shí)間都要到鎮(zhèn)區(qū)那邊開會(huì)，很晚才回來，每次去開會(huì)的時(shí)候還會(huì)被業(yè)主說一番，然后回來要加班改好東西給他們，其實(shí)那時(shí)候就感覺到挺煩躁的，那段時(shí)間發(fā)的朋友圈也特別多，其實(shí)就是想宣泄出來嘛。但是你說放棄嘛，其實(shí)也還沒到那個(gè)程度，但是確實(shí)也很煩，自己也經(jīng)常和同事吐槽，每次去鎮(zhèn)區(qū)，沒有一次是開心回來的。所以說那段時(shí)間是真的挺煎熬的，但是所幸的是，總算熬過來了。
然后到了銷售這個(gè)階段，很多時(shí)候因?yàn)槎际亲约涸趩未颡?dú)斗，比以前一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起工作更加地枯燥，當(dāng)你被客戶拒之門外或者項(xiàng)目弄丟了之后，很多時(shí)候你只能自己一個(gè)人默默地忍受這種苦澀的滋味。
其實(shí)你問我有沒有過想要放棄的念頭，其實(shí)有想過這方面的事情，我會(huì)想說自己是不是不適合做這個(gè)事情，但每次想到這個(gè)問題，我又會(huì)問自己，如果我不做這個(gè)，我能做什么，始終找不到答案，或許這就是最好的選擇吧。遇到了困難其實(shí)都是看你怎么去面對(duì)，怎么去釋放，要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，不能總想著放棄。”
Question6:
您來華遠(yuǎn)這么多年，有沒有覺得遺憾的事情?
偉釗：
“遺憾的事情，就是在做技術(shù)那個(gè)階段，公司會(huì)有提拔晉升的制度，但不知道是不夠自信還是太小看自己，那時(shí)候并沒有主動(dòng)爭取。尤其是現(xiàn)在看到我們公司一些剛到公司沒多久，表現(xiàn)比較拔尖，會(huì)主動(dòng)爭取的同事的時(shí)候，就會(huì)感覺自己以前沒有像他們那樣主動(dòng)和勇敢。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在做技術(shù)的時(shí)候，自己會(huì)有某些項(xiàng)目類型做得特別好，在部門里面也算比較有代表性的一個(gè)人，但是到了那個(gè)晉崗的階段，又覺得自己還沒到那個(gè)年頭，自認(rèn)為沒有能力坐在那個(gè)更高的位置。雖然這是另外的一個(gè)發(fā)展方向，但我估計(jì)也會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，或許主動(dòng)爭取并成功的話，會(huì)在技術(shù)層面更上一層樓吧。”
Question7:
未來短期的一個(gè)目標(biāo)或者對(duì)自己的期待是什么呢?
偉釗：
“短期內(nèi)的話，我就想把一些新型的業(yè)務(wù)先做好吧，因?yàn)樵谖夜ぷ鞯倪@幾年可以發(fā)現(xiàn)，每個(gè)時(shí)期都有每個(gè)時(shí)期特定爆發(fā)的業(yè)務(wù)，或是說那個(gè)時(shí)段比較潮流的項(xiàng)目類型。畢竟時(shí)勢造英雄嘛，我希望自己能把握好每個(gè)時(shí)期的爆發(fā)性業(yè)務(wù)，先把它做好，樹立一些標(biāo)桿，尤其是在新型業(yè)務(wù)上面。對(duì)自己的期待就是，在自己目前所處的區(qū)域內(nèi)，再打開一片天地，能夠把這個(gè)區(qū)域內(nèi)的事情做好，做強(qiáng)，做大，爭取成為區(qū)域的負(fù)責(zé)人，希望自己能更上一個(gè)臺(tái)階。
但是自己有一個(gè)小缺點(diǎn)，就是當(dāng)自己專注于做一件事情的時(shí)候，別的事情很容易忽略掉。做好一個(gè)區(qū)域應(yīng)該是把這個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的事情都能統(tǒng)籌好。因此，希望自己能提升通盤考慮事情的能力，能統(tǒng)籌兼顧好所有的事情，這就是我短期內(nèi)的目標(biāo)和期待吧。”
Question8:
聽說你很會(huì)唱歌，你是從什么時(shí)候開始接觸音樂的呀？有什么故事分享一下嗎？
偉釗：
“其實(shí)音樂對(duì)我來說應(yīng)該算是生活中不可或缺的一部分吧。在很小的時(shí)候就跟它有一些緣分了，我小學(xué)還沒變聲的時(shí)候，入選了學(xué)校的合唱隊(duì)，而且還做了領(lǐng)唱，一共五個(gè)人，其他四個(gè)都是女孩子，只有我一個(gè)男孩子，就會(huì)比較突出，在那個(gè)時(shí)候就覺得自己跟音樂有一個(gè)不解之緣了。
但當(dāng)我真正開始在唱歌方面有學(xué)習(xí)的心態(tài)是在我高中的時(shí)候，那段時(shí)間很喜歡研究怎么唱歌，也開始請(qǐng)教會(huì)彈吉他的同學(xué)，讓他教自己彈吉他，后來還參加了校園歌手大賽。一直到了大學(xué)，再到現(xiàn)在出來工作，唱歌或是彈吉他有時(shí)候就變成了展現(xiàn)個(gè)人能力的一個(gè)工具吧。
我自己認(rèn)為唱歌是很能表達(dá)心情和抒發(fā)情感的一種方式，以前認(rèn)為錄音什么的都是很專業(yè)的東西，但是在一次很偶然的情況下，我看到了很早階段時(shí)候的直播，那些人也會(huì)有一套設(shè)備，雖說肯定沒有專業(yè)錄音棚的音質(zhì)那么好，但也還不錯(cuò)的。后來自己也去買了一套簡易的設(shè)備，但買了之后，就一發(fā)不可收拾了，我發(fā)現(xiàn)這東西太好玩了。我現(xiàn)在回頭去聽自己早期錄的那些歌，發(fā)現(xiàn)真的很一般，很多細(xì)節(jié)處理地很不到位，但當(dāng)時(shí)是覺得很好聽的。再后來，秉持著對(duì)音樂的熱愛以及本身不要臉的特質(zhì)，就把自己翻唱的歌曲組合了一下，重新刻錄在盤里面，剛好發(fā)片的前一段時(shí)間有去云南旅游，就把用單反拍下來的照片用作了專輯的封面，還在朋友圈宣傳。人家賣唱片是能賺錢的，而我就是免費(fèi)送的，哈哈。
再到后來自己要結(jié)婚的那段時(shí)間，我就特意挑了九首講述我們兩個(gè)人愛情故事的歌，把九首歌翻唱過后串聯(lián)起來又做了一張專輯，在我的結(jié)婚晚宴上派發(fā)給大家，大家都覺得還蠻特別的，以前人家拿伴手禮都是糖果餅干之類的，到了我結(jié)婚就是拿我的專輯，哈哈，反響真的蠻好的，挺感謝身邊的人能支持自己吧。
我覺得音樂這個(gè)東西給了我很大的幫助，在我工作煩惱苦澀的時(shí)候，我會(huì)聽聽歌，或是把它唱出來，在這之后，自己的心情就會(huì)好很多了。”
最后，非常感謝偉釗哥接受我的采訪，
他的幾番話讓我覺得醍醐灌頂，受益匪淺，
我能感受到他本人對(duì)生活溫柔和細(xì)心，
也能感受到他對(duì)工作的認(rèn)真和熱情。
總而言之，感謝偉釗哥給我們帶來這么多故事的分享。
下一期被采訪又會(huì)是誰呢？讓我們一起來期待一下吧！
